Marketing Mix

Marketing-Ziele sind in der Regel nur erreichbar, wenn die verschiedenen Marketinginstromente aufeinander richtig kombiniert und abgestimmt sind. Dann spricht man vom Marketing-Mix

Marketing-Mix besteht aus 4 sich gegenseitig bedingten Entscheidungsbereichen

1 - Produktpolitik: bestimmt die von der Unternehmung angebotenen Güter und Dienstleistungen
2 - Preispolitik: stellt die Preisgestalltung in den Vordergrund
3 - Kommunikationspolitik: umfasst alle Formen der Kommunikation
4 - Distribtionspolitik: beschreibt den Vertriebsweg

Produktionspolitik

* Leistungen entsprechend den Bedürfnissen der Zielgruppen
* Bedürfnisse unterliegen einem Wandel
* Produckte unterliegen einem Produktlebenszyklus
* verkaufzahlen eines Produktes verändern sich im Zeitablauf
* Beschreibung zukünftiger Bedürfnisse der Kunden um auf veränderungen reagieren zu können

Produkt oder Sortimentpolitik: schmales tiefes Sortiment (Fachmarkt) breites flaches Sortiment (Media-Markt)

Begriffe:

* Produktprogrammgestalltung soll gleichbleibende Auslatung des Produktionspotentials sichern
* Produktinnovation entwickelt neues Produkt
* Produktvariation ist die Weiterentwicklung bestehender Produkte (upgrading downgrading)
* Produktiversifaktion nimmt fremdbezogene Produkte ins eigene Programm auf
* Produktdifferenzierung sind gleiche Produkte in unterschiedlicher Ausstattung
* Produktlimination nimmt Produkte aus dem Programm

Produkt und Sortimentspolitik Umfasst

Maßnahmen

• Innovation Entwicklung und Einführung neuer Produkte
• Variation Veränderung eingeführter Produkte (Varianten)
• Elimination Ausschaltung von Produckten

Produktpolitik = Qualität, Ausstattungselemente, Extras, Styling, Markenname,Verpackung, Kundendienst, Garentieleistungen, Sortiment

Preispolitik

Aufgabe der Preispolitik ist es, die Höhe des Entgeltes (Preises) für eine Leistung festzulegen. Es sollen die Kosten ,das Verhalten der Abnehmer und das Verhalten der Wettbewerder herrausgegriffen werden.

Preisdifferenzierungen

Regionale Preise - Zeitliche Preise - Personelle Preise - Preise nach Produktvariation - Preise nach Einsatzzweck Preise nach geografischen Aspeckten (Werksabgabepreis)  - Preis durch Nachlässe (Rabatte Skonti) - Preis durch Absatzförderung (Lockvogelpreis lange Zahlungsfristen)

Preisbildungsverfahren

Preisbildung auf Teilkostenbasis

Kapitalrenditeverfahren

Break-Even Absatz = Fixkosten/Preis-variable Kosten

Preisbildung nach empfundenen Wert

Diagnostische Methode

Preisvorteilsverfahren

Preisbildung nach Konkurenzleitlinien

Preisbildung bei Ausschreibungen

Preispolitik = Listenpreis - Preisnachlässe - Zahlungsfristen - Finanzierungsmöglichkeiten

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Distributionspolitik:

umfasst alle Massnahmen, um die Güter und Dienstleistungen an die Abnehmer zu überführen

Direckter Absatzweg bittet unmittelbar dem Nachfrager an

* Unmittelbare Kundenbindung
* Überegionale Netz von AM und Niederlassungen
* Indirekter Absatzweg schaltet Absatzmittler zwischen Produktion und Abnehmer
* Absatzmittler sind Selbstständige Unternehmen
* Übernehmen Eigentum und Risiko an den Produkten
* Groß und Einzelhandel
* Handlungsreisender Angestellter des Unternehmens
* Handelsvertreter selbständiger Kaufmann

Kommunikationspolitik:

* entwickelt Konzepte für Kommunikation mit den Zielgruppen
* stellt einen Ganzheitlichen Kommunikationsansatz dar, der alle Kommunikationsformen umfasst
* AIDA- Prinzip (Attention-Aufmerksamkeit, Interesse, Desire-Wunsch, Action-Kauf)

Begriffe:

Werbekonzeption das Zusammenspiel von Werbeinhalt, Werbemittel und Werbedauer

Kompromiss aus Wahrheit, Wirtschaftlichkeit und Wirksamkeit

Müssen im Einklang mit Corporate Identity stehen

Sind in ihrer Aussage der Werbewahrheit unterworfen

Dürfen nicht die Glaubwürdigkeit gefährden

Werbewirksamkeit überprüft, ob Werbeziele erreicht wurden oder werden können

Werbewirtschaftlichkeit analysiert die durch die Werbung entstehende Kosten und die Streuverluste

Inderekte Werbung höste streuverluste

Direckte Werbung Personengruppen werden unmittelbar angesprochen

customized Marketing Weiterentwicklung des Producktlebenszyklus und der direkten Werbung

Unternehmen begleitet Kunden in seiner individuellen Entwicklung

gestaltet Produkte, die seinen Bedürfnissen entsprechen

Kooperationsformen Verbund und Sammelwerbung

Distributionsplitik: Versicherungen Direktvertrieb

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